Создание отдела продаж "с нуля"

Можно ли самостоятельно создать отдел продаж "с нуля"? Специалисты считают, что под силу практически каждому человеку. Однако сначала надо уяснить, делать это можно по-разному. Например, можно нанять на работу людей, которые умеют хорошо продавать, и продажи начнутся сами по себе. Это объясняется тем, что хорошие продажники владеют всеми необходимыми приемами продаж и умеют создавать для своей успешной работы все необходимые условия. кроме того, можно обратиться в компанию, которая занимается созданием полноценной системы продаж "с нуля". Такие компании знают, где и скакими трудностями можно встретиться при создании подобной структуры и каким образом их можно преодолеть. На создание полноценной системы продаж у низ чаще всего уходит всего два или три месяца. Однако такую работу можно провести и самостоятельно, не прибегая к помощи специализированных фирм. Перед тем, как приступить к работе, необходимо знать, что отдел продаж под ключ можно построить двумя способами, которые имеют свои собственные недостатки и преимущества. Какие же шаги следует предпринять, чтобы самостоятельно создать полноценный отдел продаж с компанией ООО "Селлерс"?

Во-первых, это определение ресурсов, которые находятся в распоряжении. На первом месте всегда должны стоять финансовые ресурсы, которые потребуются для проведения всех необходимых работ, связанных организацией отдела продаж "с нуля". Например, в Москве на это могут потребоваться следующие единоразовые затраты: ·

15 000 - 40 000 рублей на организацию рабочего места менеджера;

· 3000 — 30 000 рублей на оборудование CRM системы на одного сотрудника;

· 2 000 — 5 000 рублей на установку виртуальной АТС и необходимого телефонного оборудования с функцией фиксации и записи бесед на каждого из сотрудников.

Кроме того, в смету нужно внести и ежемесячные расходы: арендную плату, заработную плату сотрудников, плату за телефон.